Vender coche a particular. Pasos y consejos

Hoy queremos hablaros y daros algunos consejos para la venta de vuestro coche de particular a particular.

Precisamente ayer, unos visitantes en nuestras instalaciones, nos preguntaron acerca del tema: “Quiero vender mi coche por mi cuenta”—nos decía el marido “Pero yo no estoy segura.. ¿y si nos estafan…o hay problemas con papeles luego?”—añadía la mujer.

No nos asustemos. Vender un coche entre particulares es una cosa de lo más natural, aunque a menudo nos puede dar cierto reparo ya que no estamos hablando de los 150€ o 200€ que nos supone vender un móvil, sino de una cantidad elevada y de un cambio de manos que debe ser legal y quedar plasmado.

Dicho y hecho: ¡vendamos nuestro coche!. Pero vayamos por partes; primero, preparar bien la venta de nuestro coche:

1)      Infórmate bien del precio al que puedes vender el coche. Hay que tener en cuenta años que tiene el coche, KMs y estado (tanto de chapa, exterior; neumáticos, interior, piezas, etc.). Para hacerlo bien, haremos la búsqueda inversa, es decir, como si nosotros fuéramos los que quisiéramos comprar ese coche (marca, modelo, año, versión…). Esta búsqueda la podemos hacer en (varios; importante) buscadores de coches (Coches.net; Autocasión, Vocasión; Autoscout24…). Algunos hasta nos permitirán calcular el precio medio de dicho vehículo.

2)      Cuídate de que el coche esté bien preparado para mostrarlo. Aunque es bastante obvio, no haya que olvidar detalles como limpiar bien el coche (interior y exterior), comprobar que todo esté en su sitio (triángulos, chaleco, etc.); si tiene llantas, que luzcan; comprobar nivel de presión de neumáticos, aceite y similares. Piensa: si fueras a comprarlo tú ¿qué te gustaría ver?

3)      La documentación, ordenada y lista para enseñarla. El posible comprador querrá ver que todo está en regla. Asimismo, es posible que te pregunte por el precio del seguro, del impuesto de circulación y similares. Piensa que cuanto mejor le informes, más posibilidades de que se lo quede.

4)      Haz unas buenas fotos del coche. Son claves para un buen anuncio.

5)      Redacta un buen anuncio y cuélgalo en los principales portales de Internet (muchos son gratuitos). No olvides dar todo tipo de detalles, tanto del coche en sí (equipación) como los relacionados (extras; coche de no fumador; propietarios anteriores a ti; impuestos al día…).

6)      Difunde tu anuncio entre tus amigos (boca-a-boca) y en las Redes Sociales. Aprovecha el poder de las herramientas de Internet y el “boca-oreja” para informar a la mayor cantidad de gente posible de que tu coche está en venta. Pueden conocer a alguien que le interese.

Durante el periodo de venta…

7)      Mientras el anuncio esté colgado (intenta poner siempre un número de teléfono e contacto, no sólo un e.mail), atiende todas las llamadas y ten previsto cuándo podrán ver el coche los interesados. Ten claro si darás un margen de precio al coche sobre el que has anunciado o no; en caso negativo, no se lo comuniques de forma brusca al que te intenta regatear, simplemente invítale a comparar con otras ofertas para que vea que el tuyo vale su precio justo.

8)      Cuando quedes con los interesados, que salga de ti mismo el invitarle a dar una vuelta con el coche para que vea su correcto funcionamiento (ten previsto un sitio por dónde hacerlo si no quieres circular por según qué lugares). No te niegues en ningún caso a que el interesado pruebe el coche, ya que dará por hecho que tienes algo que esconder…

Llega el momento: la venta de mi coche ¿qué necesitamos?

Por fin hay un comprador realmente interesado en adquirir tu coche y ya habéis acordado el precio y día para arreglarlo todo.

• Contrato de compra-venta. Mecanografiado, explícita en condiciones y datos y debidamente firmado por comprador y vendedor.
• Al comprador, le facilitaremos:
  • La ficha de ITV en vigor (si el vehículo tiene más de 4 años). Si el coche no tiene la ITV en vigor, es algo de lo que habremos informado previamente al comprador del coche (deberemos tener en cuenta que, en dicho caso, deberemos de ofrecerle una ligera rebaja en el precio).
  • Permiso de Circulación
  • Recibos del Impuesto de Circulación (mínimo, de los últimos 3 años)
  • Llaves del coche (¡no nos olvidemos de la copia!)
  • A la hora de realizar el cambio de nombre, tenemos dos opciones:
    • Ir a la delegación de tráfico más cercana. En este caso, la presencia del comprador (es decir, el nuevo dueño) es obligatoria. El vendedor (antiguo dueño) puede ir opcionalmente, pero en ambos casos se necesita el DNI (original o fotocopia) de éste último. El importe del cambio de nombre se calcula en base al precio del coche y antigüedad del mismo.
    • Gestoría. Suele ser la opción más usada cuando comprador y vendedor no son de la misma ciudad.  Es más cara (al gasto del cambio de nombre se le tiene que sumar el del servicio ofrecido por el gestor) pero suele dar mayor tranquilidad a ambas partes; además, evita las largas colas en las Delegaciones de Tráfico de algunas ciudades…

Con esto, ya sabemos todo lo necesario para vender nuestro coche a un particular. Recordemos que hay que usar el sentido común, como en cualquier venta.

Recuerda que vender un coche no es como vender un móvil o un PC… es algo caro y, para el comprador, es una compra importante (y un desembolso de dinero considerable), por lo tanto, no pretendas poner hoy un anuncio y pasado mañana tener la venta hecha. El periodo medio para vender un coche (segunda mano) es de 2 a 4 meses.

Sigue estos pasos para vender tu coche y ya verás que, con el tiempo necesario y la debida paciencia, todo va sobre ruedas